在美购房不想请经纪人 专家建议五件事

近几年有许多华人来美置产，或者移民美国后想要买房安定下来。美国资讯公开，网络上有许多待售房屋的信息，似乎可以自己完成从看屋、达成交易、财产转移的一切购屋程序，而不用找经纪人，因为总觉得经纪人碍事，而且还要支付经纪人费用。

据《DNAinfo》媒体2月16日报导，专家建议不想委托经纪人的首次购屋者，最好三思而后行，先考虑五件事。

1.买方不用支付经纪费

在美国，房屋交易的买家及卖家，通常都会聘请经纪人，而双方的经纪费是全部由卖家支付，买家不需要支付。按照行情，卖家通常支付6%的佣金，买家经纪人及卖家经纪人各拿3%。

2.买家无法改变佣金

90%的房屋交易，卖家在委托经纪人代售房屋时，双方即已谈定佣金比例，买家及其委托的经纪人无权决定。因此，买家想要透过卖方经纪人改变佣金比例，以达到省钱目的，多半是徒劳的。

另外，卖家也绝不会因为想多赚点佣金，就极力促成交易，因为是否接受买家的出价，决定权在屋主。

3.卖家的经纪人永远是站在卖家的立场

如果买家没有委托经纪人，直接与卖家经纪人交涉，不要妄想这位经纪人会为买家争取好交易。

纽约房屋仲介公司Level Group董事长林克（Larry Link）表示，遇到买家直接交涉的案子，卖家经纪人虽然会基于公平及诚信的原则，扮演买、卖双方的沟通桥梁，但是如果对卖家不利的信息，经纪人没有义务告知买家，因为是代表卖家，基于职业道德，要忠于卖家。

林克说，有许多买家直接与卖家的经纪人交涉，但交易中途才发现这一情况，但为时已晚，平白失去达成交易的机会。

4. 买家委托经纪人才会受到卖家经纪人的重视

许多欠缺购屋经验的买家，完全不清楚在购房前，必须备妥的繁琐文件，包括抵押贷款预先核准信件，或者财力证明。

买家如果事前委托经纪人，经纪人不仅会告诉买家需要准备的文件，而且会在达成交易组成一个团队，包括房地产律师、银行房屋贷款以及检查房子有无问题的专业工程师；如果购买的是合作公寓（co-op），经纪人还会协助买家如何通过合作公寓董事会的审核，或者取得董事会过去会议纪录的重要内容。

美丽都房地产（Mirador Real Estate）专业经纪人萨利赫（Eydie Saleh）说，她的许多客户，先前都是自己找房子及直接与买家经纪人交易，但最终都失败，这些客户认为失败原因是出价太低。

萨利赫说，在她检视这些客户与买家经纪人的通信内容后发现，并不是出价太低所致，而是这些客户不知道要准备文件，引起卖家经纪人怀疑客户的真实性，而停止交涉。

白金房地产仲介商（Platinum Properties）摩恩（Timur Mone）表示，买家经纪人偏好与卖家经纪人对话，看到没有带经纪人的买家来看房，通常不会认真接待，也不想在半夜接到来自买家的电话。

5.直接与卖家经纪人交涉是失败的开始

没有经纪人的买家，多半不清楚交涉技巧，对于看中眼的房子，有时急切地当场出价。如果有经纪人在现场，将扮演适当的谈判角色，告诉买家即使看中意，也不要形于色，保持中立的立场。

此外，更重要的是，卖家的经纪人永远代表卖家，绝不可能为买家着想，因此没有经纪人的买家，极有可能花了冤枉钱，还不知道自己买贵了。