【看中国纽约工商讯】联邦小商业署（U.S Small Business Administration，SBA）经济发展专员郭曼丽在2月分举办的“商业计划书写作”讲座中建议投资者撰写企业商业计画书时，不必花钱请人写得长篇大论，而是要写出自身企业的特色、优势及胜过竞争对手之处。
商业计画书写作有窍门
书写商业计画书，可使企业经营者明晰通向成功的计画、需要投入多少资源和时间、了解竞争对手在干什么，自己的价格定位是多少、谁是自己的伙伴和支持者、在哪里经营这个生意等等。
刚开始写时，先不要想写成什么格式，而是想到什么就写什么，写完后再修改。现在网上有很多范本可以参考，联邦小商业署（SBA
）网上有商业计画书写作指导，把数据填写进去后，一份商业计画书的初稿就会出来。写给银行和写给投资者的商业计画书应有不同侧重点：银行最主要看现金流，以及是否有还钱能力；投资者最主要看你能否成功，能否赚钱。
商业计画书开篇的总论最重要。它起“钓鱼”的作用，用来吸引人，要把最重要的资讯放在里面。内容包括：公司的目的、需要多少钱、要钱的目的是什么、拿到钱后对企业有什么帮助，怎样还钱等等。
成功策画案例分享
一份好的商业计画书要写出自己为什么比别人好，优势在哪里，特色在哪里。要集中焦点，言简意赅。在大家的产品都差不多的情况下，要想在竞争中取胜，要么价格比别人优惠，要么服务比别人好，宣传时需要突出特色。
有些创业者喜欢写自己的创业故事，但这不是别人感兴趣的。郭曼丽举“开办翻译社”的例子说，可以打出“最快捷翻译社”的招牌，提供“翻译件隔夜可取”服务，这就是你的特色和优势。
郭曼丽表示，市议员顾雅明就是一个成功的例子，他开了很多药店，他的药店为顾客提供很周到的服务，其中有一项是为顾客提供寄药的服务，这是别的药店没有的。因此建议大家，要多向竞争对手学习，“竞争对手是最好的学习对像”。
帮到社区就能赚到钱
通常企业80%
的收入是来自20%
的忠实顾客，如果能找到这20%
的顾客，生意就有了保障。很多人创业时一上来就想赚钱，也有很多人问她，做什么生意赚钱。郭曼丽认为，今天赚钱不等于明天赚钱，一个创业者刚开始不要把赚钱放第一位，而是把社区的需求放在第一位。她建议创业者，第一，要找一个喜欢做的事情，喜欢做再怎么苦也不觉得苦；第二，能帮助社区，如果这个生意是社区需求的，一开始或者别人不知道，但时间久了就会有生意，“能帮助社区，最后一定能赚钱，所有成功的企业都是这么说。”
联邦小商业署经济发展专员郭曼丽。
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