新移民购买新车经验之谈
2017-02-06
相对于国内市场同品牌同款车型，美国市场销售的车不但比国内便宜很多，而且质量也比国内好。所以，如果经济较充裕且驾驶技术也不错，购买新车是一个不错的选择。若购买新车，前3～5年基本不用怎么维修，当然也不用耗太多精力在修车上了。另外，即使有了故障，车商也有保修政策，您的荷包也会毫发无伤。
网站扫盲
既然决定买新车，先上各大汽车相关网站扫盲不失为一个明智的选择。一般来说，在Truecar.com、Kbb.com、Edmunds.com和各自汽车商的官网同步搜索就足够了。
这里比较推荐truecar.com网站，因为通过Truecar.com买车比较靠谱。消费者通过TrueCar买车很简单，只需三个步骤。第一，选择一款车型信息，输入你所在地区的邮政编码。你会在第一屏看到这款车的近期实际交易价格，然后是车辆配置参数等信息；第二，输入电子邮箱，完成注册，获得认证经销商的优惠价格；第三，你会收到一份TrueCar提供的可打印凭证，拿着它去经销商处直接以此价买车即可。
消费者省去了各方比价和讨价还价，价格透明，公平交易，谁都不吃亏。借此，TrueCar将汽车销售的前半部分就替您在网上解决了。而对于Edmunds.com和Kbb.com来说，消费者也可找到汽车和价格信息，同样也可从就近的经销商处寻得报价。不过，这两家通过向经销商导入购买意向客流来获利，但并不在意这些客流量最后有多少转化为实际销量。
贷款策略
在美国贷款买车，最常见的是下面两种方式。
一种是从车商处贷款，贷款可能性高，利息可能高也可能低，贷款期限较长，而且利息可以谈。这种贷款，贷款人是车商，如果4S店，往往是汽车厂家，好处是有时遇到清货打折，会有0利息贷款，这个只需要你有还不错的信用记录即可拿到。 而且厂家通常不会过问你的移民状况，不管你是学生签证，还是工作签证，都可以给你很长的贷款期限。
另一种是从银行处贷款，贷款可能性很低，利息根据你的信用记录决定，贷款期限普遍不长，利息不能谈，是银行根据你的情况决定。这种贷款，需要你自己去银行与银行协商，他们根据你的情况决定是否给你贷款。对于刚到美国不久的新移民而言，你很难从银行拿到贷款，因为你的信用记录太短，银行是不会给你贷款的。反之，从车商处拿到贷款的可能性就非常大。这里需要注意的是：一般来说不要告诉对方你的移民情况和签证日期（你有权不告诉他们这些信息），他们可能会拿你的停留日期施压，来让你现金买车，或者给你很高的利息或者很短的期限，这都是车商的圈套，遇到这种问题，直接走人，不用多废话。
所以接下来谈到的情况主要还是针对在车商处拿到的贷款。这样的贷款，有两方面很重要，即首付（Down Payment）和平均利率（APR）。
假如你的车价值25,000美元，你的平均利率是10%，还款期限是5年。那么，你的月付就是$531，而5年时间你需要支付$31,871。也就是说，光在利息上，车商就赚了你6,871美元，这是一个非常高的数据。而如果你的利息是8%，那么你只需要支付$5,420的利息，这2%的差别就是整整1,450美元！所以，千万不要小看利息，买的车越贵，利息对你的影响也就越大。因此，在考虑买车时，不要被单纯的低标价给诱惑了，要看到真正的利息信息后再作决定。
若你中意的热门车型能拿到3～5%左右的贷款就非常不错了，一些冷门车型和旧款车型能拿到0～3%的利息也是比较正常的。长远来看，也能帮你节省上千的开支，其价值不亚于降低了几千的售价。当确定了价格后，可以要求卖方开出一张完整的售价表，包括月供、利息、最终还款额度、首付、拍照费等，如果同意即可签字，然后进入到下一步——填写销售购车表。在填写购车表单时，一般需要你的社安号（SSN）、驾照和收入，这些请尽量如实填写，因为后面需要你提供相应证明。
另外，为提高你的信用贷款通过率，可适当多付一点首付。若采用0首付，车商可能会因为信用记录不长而拒绝给你贷款，因为一旦由于经济原因不能负担月供时，他们收回车辆需要一定时间，如果你是0首付，那么这段时间的损失将全部由车商承担，这对他们而言是个很高的风险。所以，对于信用记录不长、不够强的新移民，建议给$3,000～5,000左右的首付，这样会大大减轻他们对你的风险评估。当他们知道你是真心想买车时，也会乐意给你更有竞争力的利息和数额更高的贷款额度。
据一位业界资深人士透露，合适的购买价格在你算出的真实价格上浮动$1,000～800都是很正常的，关键还是看分期付款能否拿到有竞争力的价格。从长远来看,这远比单纯的低售价有意义得多。所以，不要花太多精力与车商在标价上为了几十美元争得面红耳赤，车商在利息上多给你加个1% 就全赚回来了。而你不是美国人，拿不到银行贷款，所以没有选择。
保险建议
总的来说，若要当天购买后提车的话，买车人必须提供保险证明，特别是你要提供liability和collision的保险。部分情况下，车商对各保险额度会有所指定，例如deductible不少于$500。所以，最好问清楚这些情况后再办理。
在价格谈好后签约时，记下车发动机编号（VIN 编号），然后在网上填好数据得到报价，再拿着报价的参考编号（reference number）打电话与人工说明详细情况。购买保险，一般会有一次支付6个月和每月单独支付的区别，请根据自己的情况考虑。当你提供全部的信息后, 保险公司会给你一个保单号码（policy number），把车商的贷款账户名发传真给保险公司，他们就会给车商的财务部发去你的保险信息，这样就进入到下一步签约了。
谨慎签约
签约部分主要分两种，但都是在买车时完成。因此，除非你要个性牌照，理论上都不用再到交管局（DMV）办理，这也是在美国买车异常方便的原因，一天就可办完两种手续：
1.在DMV登记新车的材料。
2.签下分期付款的条款。
前者决定了你的车牌、车注册地等信息。若跨区购买，可能会涉及到不同的税率,这些对于车商都是知道的。买的时候提到你要在哪里上车牌他们会自动帮你计算。另外，美国车牌照办理很简单，没有什么奇怪的审核费、公路使用费、过路过桥费、牌照排号等乱收费项目，车商会替你在DMV办理好相关手续。
签字前, 车商会提供你的信用报告。若没有的话，可以合法要求他们给你一份复印件，作为将来参考，一般是三大信用机构的正规分数报告。同时，他们也会签署一些隐私条款，例如你的SSN信息用途，这个请仔细看清，尽量不要透露更多的信息给其他第三方厂商。
这里给出以下两个建议:
1.仔细看清任何有数字的地方，例如日期、价格等。
2.仔细看清任何留有空白的地方，搞清楚为什么留空。
当你全部签字完成后，财务会要求你提供一些资金证明(工资单)、住址证明(水电费单、电话账单)以及个人信息，确认你能被找到而且有经济实力还款。
签完全部数据后，财务会带你去付款(如果你有给首付的话)，这类付款一般接受支票和现金，大部分情况也接受信用卡，但部分车商会限制信用卡支付购车款的额度。
提车走人
当签完所有条款后，你就合法拥有车辆了。通常，车商会有技术人员陪同你看刚洗好、加满油的车辆，给你演示车载系统的新技术。待一切完成后，销售员会提醒你将来收到厂商调查表时，帮他美言几句。另外，也会提到如果你满意的话，带朋友来会有优惠等等。最后，他会给你所有名片，车的说明书等。解决完这些琐事后，你就可以把车开回家了。一般来说，整个过程大概要3～4个小时左右。
最后给大家分享几个小建议：
1.获得自己的信用分数报告
有些车商在帮你办理贷款购车时，会以你的信用分数不够高为由，给出一个很高的贷款利率。这时就需要拿出事先从三大信用机构（equifax, transunion, experian）得到的信用分数报告（一定要是分数！），就能够让车商哑口无言。事先知道自己的信用分数也能够帮你了解自己目前的信用状况，从而能够对自己之后的汽车贷款有一个清楚的定位。
2.看好你的驾驶证和SSN，不到最后正式签约买车办贷款，绝不要交出你的社安号（SSN）和驾驶证。
因为有些车商会在你试驾的时候做credit check，要知道太多的credit check是会影响你的信用记录的。当然，新车还是要去试驾一下的，以下是应对方法：事先准备一张驾驶证的复印件，在上面写上“may NOT run a credit check”，然后在试驾前把复印件给他们就行了。
至于SSN，只要不是决定拍板买车了，绝对不要把你的SSN号码告诉车商，要知道有了SSN就可以获取几乎所有你的信息。而且，你完全不知道不良车商会拿者你的信息做些甚么。所以，为了您个人信息的保密和个人信用分数，一定要看好自己的驾驶证和SSN，防止被他人恶意获取使用。
3.尽量在月末购车
每个月销售人员都有要完成的指针，所以，每到月末他们会很乐于报出更低的价格来保证自己本月的业绩。特别是对于一些销售人员，他们在当月前三周的业绩不是很好，没卖多少车出去，那么，在最后一周他们会想尽办法把车卖出去，这个时候和他们谈价格就轻松得多了。
4.尽可能地多选择几个车商做比较
由于您第一次进一家车商，讨价还价的功力还是欠火候的，而且不论之前做了多少功课，查了多少数据，都没有实实在在地开过自己心仪的车子，也没有真刀真枪和车商打过交道。所以，在第一家车商处，最好先试驾，获取相关信息，熟悉买车流程。尽量多地询问车商问题，尽量少地透露自己的个人消息，练习和销售人员砍价，但时刻牢记，不要签署任何他们递给你的表格，除非价格实在是特别地吸引人。否则，您可以以价格不满意或者钱不够等各种理由暂时离开。
以上七七八八说了这么多，希望您能早日拥有自己的爱车，带着家人朋友去领略地铁公交无法驾驭的广袤的美国自然风光吧！
来源: 看中国 责编: Kitt
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