【看中国讯】犹太人生意经在商业中独树一帜，他们的的商法中有许多观点，比如：要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)、存款求利不划算、风险投资最赚钱、忍耐赚大钱、让钱生钱等等，均值得营销人员去学习和反思。

一、为女性服务

犹太人认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

二、为钱走四方

犹太人不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，正如俗话所说：“做四方的生意，赚取八方的钱财”。

不断寻求新的市场和转移市场重心，如：进军国际市场，寻找新的市场机会，或从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78:22法则

78:22法则是一个自然法则，如：服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如：22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。

犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。犹太人还主张开饭店、酒吧、夜总会等。

营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一。随著消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

犹太人认为，赚钱是天经地义、最自然不过的事，但犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如：消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要等等。