在美国，当应聘成功跟老板谈薪水或工作一段后提加薪，都是很正常的。

面试之后，雇主决定要你时，接下来就是谈薪水和福利。在美国这样的商业社会，任何东西都是可以讨价还价的，薪水自然也不例外。

第一，作为雇主而言，薪水能少付就少付，有的中小公司，为了节省成本，尤其如此。所以雇员为自己争取适合自己价值的薪水，无可非议。

第二，薪水的讨价还价（Negotiation）是正常的，是雇佣程序的一个步骤。绝大部分用人单位也习惯于就薪水问题与雇员谈判。

第三，有理有利有节地讨价还价，会让雇主重视你的价值，觉得你确实有真才实学。如果你太谦虚，给多少钱就拿多少钱，反而会让对方看轻你。

谈薪水前要做足功课


在与雇主谈到薪水之前，要先做些调查研究，确定自己的职位在市场中的价值。这是根据你的学历、经历、这一行业的一般薪水标准而定的。如果你有特别的技能与成就，可以列出来作为要求额外加薪的条件。

薪水多少要根据各地区的生活指数作相应调整。比如，在人烟稀少的大城市，4到5万的年薪可以过得很舒服，因为一室一厅的房租平均只要500美金左右。但是繁华的东西部大城市，同样大小的公寓有可能要1,500以上，虽说7万美金的工资显得很多，但是扣除州税、社保、医保之后，生活反而会很紧张。

下面是美国几家人气比较旺的查薪水的网站，供参考：

1.Nacelink Salary Calculator

数据来自各个大学提供的信息，针对学生。网址如下：www.naceweb.org/salary_calculator/

这个网站的特色是可以个性化地根据专业、地区、GPA、工作经验等来计算，有最低工资、中位数和最高工资。

2.美国劳工部网站：www.bls.gov/bls/blswage.htm

有行业、地区和职业的工资分类，能够很宏观地去了解一个行业的工资，可以了解市场行情，可以查询职业需要的技能。

3.Salary.com

这个网站的统计数据库中，以中小企业较多。

4.Glassdoor.com

这是个匿名晒工资的网站，要看某个公司某个职位时，你有可能会发现有人晒过。

谈薪水要真诚


务必要在充分的调查研究后开始和雇主谈钱，且一定要说明你请求加薪的原因。你可以列出你的学历、经历、技能、所取得的成就以及地区生活指数差等，说得越具体越好。总之，要言之有据，使对方相信你值这么多钱。有时雇主在电话里就答应了你的要求，有时人事部门的人说要请示上级老板，这时候一定要沉住气，不要惊慌，他／她要请示上司也是实情。最坏的情况是退回到原来的价位。只要言之有理，一般情况会在最初的基础上给你增加一两成的。如果要求合理，即便有时不能加钱，也会给你增加一点其他福利的。

当然少数公司的薪水是不能讨价还价的，你只能接受或者拒绝。因此，当你在开始谈判薪水前，可以问他们薪水是否面议。

上述薪水谈判要求也适用于换工作跳槽的情况，一般跳槽工资都要上涨的。

和老板谈薪水的忌讳

1.忌无准备地谈加薪。跟老板谈薪水前，要想好提出加薪的原因、自身条件等，而不能毫无准备。

2.忌强迫老板加薪，失去老板的信任。如果所在公司正处于起步阶段，你的确是不可或缺的人才，老板面对加薪要求不得不从。但是，长远来看你就失去他的信任了。

3. 忌不正确的争取方式

以离职或消极怠工为筹码跟老板谈薪水是最危险的方式，在业界会失去口碑。要知道，基本上一个领域的人都是相互有关系的，你的老板会告诉你的下一位东家，你是一个缺乏责任感的员工。