在美国买车，如何砍价

1．决不表露非常喜欢这辆车的喜悦

车子是大众性货物。今天没见到，明天一定能看到你想要的配置。如果让dealer看到你好像对现有的一辆车爱不释手，那你就准备多掏钱吧。要是表现出无可奈何的样子，dealer急于脱手，
你就有机会了。

2．以Edmunds的价钱作为底价。其他的bluebook没用

砍价要从低向上，要是从dealer的价再向下就比较难了。 dealer一般不喜欢edmunds。 估计原因是Edmunds不和任何地方搭钩，只是市场的真实情报。

3．要有耐心

dealer 经常会把你凉在厅里，没人理你。 其实他是在考量你的耐心。 如果你就想买那辆车，而且被晒了一个小时，dealer让你看到他们有很多人，或很多事在忙，他们就是让你自然地产生一种紧迫感，到时再来和你谈，你可能耐心整个就被拖挎了，缴枪掏钱了。买回来后，觉得做了冤大头。 所以，要表现出有的是时间和精力，我们大家都能拖。还要时不时的威胁一下，也在和另外的dealer谈，要把这种紧迫感踢回给dealer。

4．一次不行，下次再来

dealer如果没有和你成交。 过几天，他们还是会热烈欢迎你的。 毕竟你是老板有钱。所以不要不好意思，发现谈不成了，下次就不敢去了。

美国买车最好的时机: 8-9月份(当年的车型)以及12月31号(当年或下一年的车型)都是最好的时候。

买车的时候要讲究的策略:

1. 告诉dealer, 你要买到车in 24 hours。通常最好的offer也就24小时有效。dealer的价格会变的。

2. 告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列(最好是可比的系列).

3. 到dealer的office, 至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰的样子。封面上列出一系列dealer的地址电话。当前谈的dealer排第一，以下dealer前面都标记上让dealer看不懂的符号。装着不小心让dealer看到.

4. 一些车的具体参数要知道，就算知道也要问dealer是不是这个个是不是那个。让dealer知道你了解车。

5. 不要让dealer先给你选这个选哪个. 要先谈价格，谈好了再选车颜色装饰等。如果遇到没有的颜色，就说自己就喜欢这个，这时候再让朋友和老婆添油加醋，说这个好。还是要和dealer回到价格上，没有自己喜欢的颜色或内饰等等，不减价就换个dealer看看，不妨再说.

6. 讨价还价的时候，如果小dealer找manager去讨论，任何小dealer能做主的价格都是高价，你接受了就挨宰了。如果一趟下来，小dealer说可以，两种情况: 价格还有弹性，或者dealer看你懂行给了不错的价格，不过通常都是第一种情况。如果manager直接来找你谈，说这个是最好的价格了，基本上就是最好的价格了，至少是这两天最好的价格。

7. 如果trade-in, 在新车价格谈好之前，不谈旧车。

8. 无论根salesman谈的多好，绝不能给他们一分钱。 不怕浪费时间，把所有的东西搞明白。 不要轻易签字。

下面这些信息对于分析在美国买车过程中的讨价还价，有一定的帮助。

根据dealer的分析，顾客不买车，有三种可能性。

1) 不喜欢卖车的salesman这个人。这个dealer可以换个人来处理。

2) 不喜欢车型款式

3) 不喜欢车的价钱

美国的车行都花很多的钱做广告的。平均来讲，获得一个光临车行看车的顾客，车行要支付$550.

关于什么时候买车合适的问题, 一般等到月底或者季度底买车比较好。因为车行做销售的都有指标的。为了完成每个月或者季度的指标，到了month end或者quarter end的时候，salesman都特别积极希望成交.