在你定下一处投资房时，你不必成为一名有天赋的价格协商者。你只需要向专业人士学习一些技巧，就能让自己在房产交易中变得主动。

房地产公司Cate Bakos Property的创始人Cate Bakos表示，首先需要深入了解卖家的实际需求。

Bakos说：「一些卖家只需要好的价位，但更多的卖家往往不是，他们有其他的要求或愿望，在出价的同时考虑到这些因素会很有帮助。通常只能通过代理来了解这些，这意味着你需要同代理公司建立良好的、相互信任的关系。」

你还需要了解卖家希望的售房方式。有些卖家倾向于拍卖，Bakos认为在这样的情况下，拍卖前的出价将会无果而终，只会在大日子前影响竞价者的出价可能。

买方代理Property Maven的创始人Miriam Sandkuhler称，可靠的市场情报也很重要。

Sandkuhler说：「你需要清楚了解购房地区的行情，应该找出最近的至少五个类似的房产销售资料。这能消除一些异常现象，例如有人受感情因素的影响出了过高的价格。」

如何像专业人士一样协商价格？以下是为专业人士提供的谈判技巧：

1.调查可比销售案例

Bakos表示，当你做市场调查时，说明你是认真的，并有可能从售房代理那里获得更多的信息。

她说：「如果你带着可比较的房产交易资料、律师审核过的合同，以及对当地同类房产需求的了解去找代理公司，你就能够与房产代理就近期可靠、可比的房产销售情况开诚布公地商谈。买家如果做好了调查工作，代理一般会更加坦诚地透露他们的真实想法。」

了解当地其他房产的销售情况很有价值。

2.增进代理公司的好感

他们为卖方工作不假，但不要低估对房产代理表现出真正和善的力量，和善对待代理可能会帮助你了解到卖家的状况和期望的重要信息。
例如，他们可能会告诉你卖家对交易的步调、通信方式、所需条件和所有额外有利于顺利交易的事情。

Bakos说：「价格应该在最后讨论。」

3.谈判之前了解代理的处事规则

为了帮助加强你的竞争位置，你还需要了解代理如何处理报价和还价。

看看他们是否会立即联系卖家，或是否签署出价约定、或促进还价。他们是否会致电其他买家？如果是这样，他们将如何应对买家竞争对手？

Bakos说：「确保你对价格协商得到公平的处理感到满意，这样你就不会出牌后得到被扇耳光式的拒绝，或者更糟糕的是，已谈妥的价格又被否决或被其他买家抢断。」