(Pictures of Money/Flickr, CC BY 2.0)

文｜阮锦娟

中国人勤劳工作，也有储蓄习惯。若是预早计划得好，到退休时，除了领取社会安全局的退休金，也可以有额外收入作补助。有见及始，很多保险公司推出退休储蓄计划，大受欢迎。

但是这些计划，若是购买得不对，受保人不单在退休时没有预期的收入，甚至会亏损，所以经纪人应该小心为顾客策划适合的计划。以下和大家分享一些个案。

个案一
五十岁男士，每月月费200多元，10万元保险。他说保险経纪人对他说，只需供10年，之后不用再付款，保险继续保留。我听后，觉得没有可能，就要他拿出合约，为他作评估。结果合约清楚列出，合约是10年期，之后合约会过期无效（Lapse）。他说，保险经纪人是他朋友，应该不会骗他。其实保险经纪人可能是经验不足，也没有清楚理解合约细节，误导了我朋友。

个案二
33歳男士，每月月费300元，50万元保险。跟以上个案类似，我看合约后，觉得不大对劲。后为这朋友向保险公司索取Illustration, 发觉原本的保单买得不对，保额太高，未必能达到预期的储蓄计划。到70岁时，不单没有预期的收入补助，甚至多年的积蓄也有可能受到亏损。
我自从2013年开始从事保险业以来，听到很多人诉苦，买储蓄保险计划被骗，我很是痛心。很多人是朋友推荐购买，没有了解真正的内容，到最后受害的是顾客本人，黄金时间和金钱都浪费了，所以大家在购买任何保险或是退休计划时，都要清楚了解合约细节，避免重踏覆彻，费时失事。
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