（Fotali）

中国古人经商历史悠久，其指导思想充满哲理与智慧，仍为今人发掘利用。以下是古代商人“秘而不宣”的经营谋略，有的至今仍为人们津津乐道而付诸实施。
一、知地取胜，择地生财
兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”阐述地形对作战之重要，商场如战场，作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，因此选陶地为营销点，果然，十九年间，他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今。

《史记·货殖列传》中记载，秦国灭赵以后，实行移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”。他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达、水运便利、货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。


二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机的买进卖出。商业的利润源于买卖的差价，一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时，他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时，他就大量收购蚕丝，售出粮食。白圭的经商原则和经验，也被后世商人所称道。他凭著自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。


三、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”主张“贵出如粪土，贱取如珠玉。”司马迁说过：“贪买三元，廉买五元。”就是说，贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财；另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。


四、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然。”他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋。”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云”。子曰：“君子爱财，取之有道。”以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”，也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。


五、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：“长袖善舞，多钱善贾。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到 “务完物”，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。


六、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利。”“凡战者，以正合，以奇胜。”司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时，一般人认为丰收在望，便将库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收，而曹氏商人却出奇获利。