第三个要素：无可替代的核心竞争力。

为什么你能够比别人做得更好？为什么你有别人不能超越的地方？在山姆开连锁店的时候，美国已经遍地都是商店了。刚开始他也不可能给人提供舒适的购物环境，所以山姆只抓住了核心的一点：只要东西卖得足够便宜，人们就会来购买。为了让自己商店的东西足够便宜，山姆想办法跳过中间商直接和供应商打交道；出差的时候住汽车旅馆而且是几个人挤一个房间；坐飞机时永远选择经济舱，即使后来成了世界首富也是如此；办公室又小又窄，像储物间一样。他做的这一切都是为了省钱，节约运营费用，最终让顾客能买到最便宜的商品，同时还要让公司有利可图。