创业TIPS 大老板的特质

2016-01-23

来源:网络

大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身大老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。而且据说现在分众的60％以上大业务都是江南春成交的。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，全球500强公司的CEO当中最多的是销售出身；第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％（这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的）。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多的销售和市场的工作，并且表现出色，从而才使公司获得了成功。完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这里面是有原因的，因为销售本身就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之间有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一类生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

其实，无论你想在任何一个行业里做好，都一定离不开谈判能力或者攻关技巧，这需要很多的经验和阅历。而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的。能够一直保持学习的销售人员，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。有了这样的素质，就算是不熟悉的客户，也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后，这些关键素质更是不可或缺的。