根据《纽约时报》与德国报纸《南德意志报》（SüddeutscheZeitung）的最新调查显示，20年前，德意志银行（Deutsche Bank）在进入中国之时，将面临同业的激烈竞争，为了获得业务，该行不断建立其与北京高层与亲属的人脉，甚至还包括江泽民等家族。

这项调查涵盖了电子表格和电子邮件等机密银行文件，及对德意志银行高层所进行的访谈和内部调查报告等，并发现此家国际知名银行支付了能够通达北京高层的顾问费用，达数百万美元，并雇用数十名执政的高层亲属，另外还送给一些政治菁英家庭成员大礼。

关于《纽约时报》与《南德意志报》的最新报导，以下是德意志银行向北京高层靠拢的几个重点。


第一、挖角及建立“关系”
德意志银行很早就了解到，“关系”对于确保在中国的交易非常重要，尤其是要与控制著中国大部分资产的共产党菁英人士保持关系方面。

2002年至2012年间，德意志银行总裁约瑟夫·阿克曼（Joseph Ackermann）找到了张红力（Lee Zhang），并请张加入德意志行列，以帮助该行在中国拓展业务。

其实，当时张红力是德意志银行的长期竞争对手高盛（Goldman Sachs）驻北京办事处的高级主管。但在张红力加入德意志银行之后，就果断采取行动，让德意志银行很快就在一些大型中国国有企业的公开发行股票中，占有一席之地。

张红力可说带给银行非常大的的转变。刚入驻中国才2年，德意志银行总裁阿克曼就被安排跟时任中国国家主席江泽民会晤了。但该行也为高端客户支付了高尔夫球帐单。

2006年，德意志银行于中国工商银行的第一次公开募股中，发挥了领导的角色，这也是当时全球最大的一次银行股上市，该笔交易带给德意志银行一笔意外之财。2011年，德意志银行跃升为中国与亚洲地区（日本除外的）首度公开募股的头号发行银行，且名列彭博社银行排行榜的第一位。


第二、送当时的国家主席江泽民礼物
据德意志银行的内部档显示，该行曾经对北京官员、他们的家人及头号中国国有公司的高阶主管送礼，总金额高达20万美元以上的礼物。

例如：当时的国家主席江泽民，就收到一套Bang＆Olufsen音响系统。其他的礼物包括了一瓶1945年的拉菲罗斯柴尔德城堡葡萄酒、羊绒大衣、高尔夫俱乐部及豪华酒店的住宿等。

阿克曼在接受采访时表示，他们都说，高盛与摩根大通都这样做，因此我们也应这样做。


第三、7名中国顾问费逾1400万美元
2005年，德意志银行打算购买一家中资银行的大量股份，所以聘请了黄绪怀当顾问。黄绪怀帮助提供了竞标的相关资讯，而让德意志银行能够得标。黄绪怀也获得了超过200万美元的报酬。德意志银行后来再次雇用黄绪怀，且支付了300万美元的报酬。

据统计，该行总计支付7名中国顾问费逾1400万美元的报酬，而这些顾问亦皆帮助德意志银行于中国获得了其与国有公司的交易。


第四、雇用权贵子女
另一方面，德意志银行也积极招聘北京权贵的子女。据该银行律师所制作的电子表格，在招聘的新员工之中，有数十名是属于年轻的且缺乏经验的，但却有很好的人脉关系。

其中有一位新人被银行高管称是“可能是见过的最差候选人”，最后还是获得了德意志银行的工作，主要是因为他的父母为大型国有公司的高管。

有一名员工在给同事的电子邮件中透露，某个职位的申请人并不符合我们的标准。可是在获知申请人是当时的中国宣传部长刘云山儿子之后，也得到了工作。

针对合格的候选人，德意志银行亦经常根据他们的人脉关系来进行评估。一名银行家披露，有一位候选人王希沙（其父亲现今是中共中央政治局常委）能够接触到广东的一家国有汽车制造商，因为当时她的父亲即是广东省的最高官员。

德意志银行对19位“关系雇员”的内部进行调查，结果发现他们帮助银行带来1.89亿美元的收入。


第五、德意志银行内部升起红旗警报
从德意志银行的内部文件显示，尽管银行的合规官员，并未制止该行在中国的某一些做法，可是有一些高级管理人员已感到相当不安了。

例如：在讨论是否聘用黄绪怀担任顾问之时，该银行的合规负责人就在一封电子邮件中提出质疑。香港合规部负责人李寳利（Polly Lee）致信给高管蒂尔·斯塔福德（Till Staffeldt）时称，我担忧的是，这个人也在替别人服务。

后来斯塔福德成为德意志银行的全球首席运营官，主要负责合规、监管及预防金融犯罪，迄今仍是此职务。

另外，还有人也担忧张红力所建立的联系。自文件中显示，当时的德意志银行投资银行业务负责人写信给律师时称，他对张红力做事的方式、是不是将钱装入信封内送出感到恐惧。

后来，该行聘请的一家律师事务所发现，黄绪怀的受雇，引发了“危险信号”，可能已经违反了《反海外腐败法》。


第六、德意志银行支付1600万美元罚款
8月，德意志银行支付达1600万美元的罚款，以结束美国证券交易委员会对该银行的指控。证监会表示，德意志银行用腐败手段，以维持其在中国与俄罗斯的业务。

从德意志银行的内部档显示出，该银行法律顾问已经警告高管们，光是与中国有关的，该银行就可能要面临美国证监会超过2.5亿美元的罚款。


转自《看中国》