4.确定一些潜在的弱点

Sandkuhler表示，始终至少保有两个谈判策略点。当你遇见中意的房产时可以用来提示代理，要知道房子内部的问题最终能够提供价格上的折扣。

了解卖家所想，了解商谈价格的余地可能是良好的策略。

5.了解卖家的处境

了解卖家售房的原因，看看他们是否存在时间方面的限制。

Sandkuhler称，你了解的原因越多，就越清楚应该提供甚么样的报价。

她说：「有时候，提供更短的交割期能够降低几千元的价格。当天支付定金也可能有助于达成交易。这就是为甚么你需要提取尽可能多的信息，知道甚么是最好的报价。」

6.确保报价明确

Bakos表示，有时简单行事是最好的选择。跟进太快，询问当前的报价，询问接下来的步骤是一种提示，会让代理公司知道你还有进一步提高出价的余地。

Bakos说：「不要说你的出价是最好的或是最后的，除非它确实是。如果你告诉他们这是你最后的报价，代理可以向另外的竞争买主提出更高价格的要求。」

应让代理知道你还有其他的购房选择。

7.告诉代理你的B计划

到了这个阶段，你应该已经建立了一个融洽、信任和平等的关系，你清楚你的价值，正在积极寻找购买的房子，如果不能达成这笔交易，你应该有一个B计划房产以准备下手。

如果代理知道你并不受情感因素的影响，同时也有足够的意志力转移到下一个房产，他们会感到有必要挽留你。

Bakos说：「没有哪个代理公司愿意失去领先的买家。如果代理需要告诉卖家，提出了不错的报价的买方已经退出，这会是最糟糕的事情。」

8.不要太贪心

最终，这笔交易应使各方双赢。如果没有卖方的支持，即使交易进行，你可能不得不面对一个交割与房产易手时对你有负面看法的人。

培养与卖家和代理建立良好关系，可使每个人都能成为赢家。

Bakos警告道：「避免谈判中过于苛刻，否则会招致卖家的愤怒。」

「在房产交割时你可能需要依靠他们的善意。如果银行延误出具支票，交割日期可能会错过，而和善的卖家与愤怒的卖家之间的差异可能是数万元的罚款，更不要说一处肮脏的房子和杂乱的后院了。」