笑谈风云之东周列国
第十一集商鞅变法（二）
这个时候，卫鞅就觉得在魏国已经混不下去了。也就在这时候呢，他看到了秦孝公的榜文。他知道如果谁到了秦国，帮助秦国实现富国强兵，不但有一场天大的富贵，还会有一块非常大的封地，所以卫鞅就离开了魏国，到达了秦国。
一般来讲，他到秦国之后应该是找那些，负责颁布公告的人，说我是看到了告示才来的，我应该怎么样能够见到秦王；或者说去找管外交和接待工作的人。但是卫鞅没有，他去投奔了孝公手下一个受宠信的宦官景监，就到了景监的家里，请求景监推荐他。景监把卫鞅推荐给秦孝公。秦孝公和卫鞅之间的谈话一共有四次。前三次谈话，可以说是非常不愉快的。
卫鞅第一次见到秦孝公的时候，就给秦孝公说了一大套东西，秦孝公的反应是什么呢？《史记‧商君列传》中是这样写的，“孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。”意思就是说，卫鞅念念叨叨的，跟孝公说了很长时间，孝公听了就睡着了，等醒来之后发现卫鞅还再说，听了一会儿他又睡着了，等醒来之后发现卫殃还再说，所以就“时时睡”，一会儿就睡过去，一会儿就睡过去。可见卫鞅讲话，非常没有吸引力，让人昏昏欲睡。但是秦孝公脾气很好，他虽然时时睡，但是等到卫鞅讲完话之后，就让卫鞅走掉了。这如果是朱元璋，就得把卫鞅打一顿的。孝公等卫鞅走了以后跟景监说，你推荐的是一个夸夸其谈的人，说一些没有任何用处的空话的人，叫做“妄人”。孝公说你怎么能推荐这样的一个人给我呢？孝公就很不高兴。
景监回到家里就责备卫殃说，你怎么能跟国君说那些不着边际的话呢？卫鞅说，我害怕他的志向太大，所以就给他讲了一些如何做帝的道理，所谓“帝”就是伏羲、神农、尧、舜等，在讲这些人是怎么治理国家的，孝公听不进去。卫鞅说我还有第二套方案，第一套话他没听进去没关系，请再给我一次机会。景监脾气很好，又去跟秦孝公讲，说我的客人的话还没有说完，能不能再给他一次机会。秦孝公又答应了，第二次把卫鞅叫到宫里，卫鞅开始讲成汤伐桀、武王伐纣，讲的是大禹王、商汤王和周武王，是怎么样治理国家的，讲的全是王道。结果秦孝公又听不进去。所以孝公又责备景监，景监回来又责备商鞅。商鞅说，哎呀，看来孝公的志向不怎么样嘛！我第一次给他讲做帝，像尧舜一样他不听；第二次我给他讲怎么样做王，像成汤周武一样，他也不听。那么好，我还有第三套方案，我教他怎么去称霸。景监说您先歇会儿吧，我不敢再去跟孝公讲，因为孝公很不高兴了。
后来有一天，秦孝公在吃饭的时候，突然间放下筷子说，人生在世，如飞鸿过隙，就像一只鸟从门缝外飞过去一样，转眼就过去，我已经挂榜招贤很长时间了，怎么到今天也没有找到一个大贤呢？其实秦孝公不懂一个道理，大圣大贤是旷世难遇的。他才挂了几个月的榜。这个时候，景监趁机又讲，说我的客人卫鞅，一共有三种不同的治理国家的方法，帝、王、伯。他第一次跟你讲的是怎么做帝，第二次讲怎么做王，他说他还有一套怎么称霸的办法。
孝公一听就来精神了，说我再见他一次。第三次，卫鞅就和秦孝公讲当年的春秋五霸是怎么称霸的。这一次秦孝公听进去了，但是仍然没有感到那么兴奋，就没有觉得卫鞅有什么话可以一下子就解决秦国问题的。但是等到卫鞅走了以后，孝公跟景监说了这么一句话，他说这一次你的客人讲得话，让我觉得可以和他再谈一谈。于是景监回来，把话转达给卫鞅。卫鞅说，我终于知道，国君想听什么话了。
于是卫鞅第四次又去见孝公，这一次就讲的全都是富国强兵的霸道。其实你说卫鞅知道不知道秦孝公不想听帝道和王道呢？他当然知道。他为什么这么做呢？他就是为了在孝公面前，把帝、王二道说得非常恶心，非常令人生厌，非常令人昏昏欲睡，这样好断了秦孝公想去做帝、王的念头。这个话不是我这样讲，司马迁在作《商君列传》，最后的评价卫鞅的时候，司马迁也说，当时卫鞅讲的那些帝、王之道啊，“非其质也”，就是并不是他的本心。而当这一次，卫鞅在给秦孝公讲起来如何富国强兵的时候，秦孝公的反应是什么呢？“公与语，不自知膝之前于席也，语数日不厌”。就是秦孝公不断把他坐的那个席子，往卫鞅的身边凑，一直跟卫鞅连续谈了好几天，都没有感到厌倦。这一下子，卫鞅就摸到了秦孝公的脉。
卫鞅跟秦孝公谈了什么东西，《史记》上是没有记载的，但是我想应该就是在《商君书》中的思想。《商君书》是商鞅的一本书，一共是26章，系统的归纳和总结了商鞅一生对于政治、法律等方面的理解。在《东周列国志》中，对做了一个非常精辟的总结。卫鞅说“欲富国莫如力田，欲强兵莫如劝战，诱之以重赏而后民知所趋，胁之以重罚而后民知所畏”。第一句话，“若富国莫如力田”，就是如果你要想让国家富裕，就一定要奖励农业；第二句话说，“若强兵莫如劝战”，如果你要想让国家的兵力强，就必须要鼓励老百姓愿意去作战、敢于去作战、敢于去杀人。那么怎么样去鼓励农业，怎么样去鼓励军功呢？卫鞅说，具体方法就是“诱之以重赏”，用很重的赏赐去引诱他们，“而民知所趋”，老百姓就会朝那个方向去走；然后“胁之以重罚”，用很重的惩罚去恐吓他们，“而民知所畏”，这样老百姓就不会做你不想让他们做的事情。商鞅一生学问，就是这几句话，一个是“耕”就是农业，一个是“战”，就是打仗。所以有的人把商鞅的这一套东西，称为“耕战之术”，就是农业和战争。那么怎么去实现耕和战呢，就是靠“诱之以重赏，胁之以重罚”。
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