能月租$459开到玛莎拉蒂，干嘛还买车？在美Lease车入门攻略 3

■■Part 2 认真协商■■

Step 5 询价

确定偏好的车款后，可以透过网路先做租赁询价了解，或是直接前往车商进行询价。

省钱小秘诀：

●建议可先在网路上做询价了解，届时要与车商业务人员讲价时也更有底。
● 了解租赁促销活动车款，车商会不定期推出优惠租赁车款，如展示车租赁、特定款型优惠等，通常会较划算。若你没有非常坚持要租某特定车款，多与车商了解也能挖到很划算的deal。(当然也要小心车商是否会在合同其他部分把优惠给你的钱赚回来)

Step 6 试车

租赁汽车当然也能试车，别忘了先亲自试车开开看再做决定。

Step 7 勇敢的杀价吧

在你确定好前述的相关细节后，重头戏来了，那就是为自己争取一份好的租赁合同。


Step 7-1. 尽量压低车子市价 (Cap Reduction Payment或Cap Cost Reduction)

简单说就是针对车子市场价杀价，因为这是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。(如果一样的话就不会有人会去租2万的车啦!)

省钱小秘诀：

●每年9月-10月份是各家车厂进新款车型的时间点，因此车厂多会在此时推出不错的优惠来把旧车款尽量出清，而11-12月份通常是淡季，因此也较易讲价，可把握这些时段来抢到更好的deal喔。

Step 7-2. 协商车子的剩余价值与每月租金

剩余价值是当你合同结束后若想将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低似乎越好(可越便宜价格买回)，但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高，因此你的租金也会越高。

举例：A车市值2.5万，租赁3年后剩余价值剩1万，这代表你在3年租赁期间消耗的1.5万元的价值，除以36个月，代表一个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后剩余价值为1.5万，代表租赁期间消耗了1万的价值，除以36个月，代表一个月仅需支付$277+税与相关费用。(此范例仅是非常简易试算参考，并非代表实际状况)

省钱小秘诀：

●剩余价值越高代表每月租金越低。
●如果业务人员拿出一张“Four-Square Worksheet”，这是他们洗脑顾客的常见手法之一，请特别小心别被轻易洗脑了。

Four-Square Worksheet Sample

Step 7-3. 避免过于执着于每月租金

亲爱的，我们都太了解商人的把戏了，他们可以表面上给你很优惠的月租金，然后再从其他地方去把你的钱都挖过来。所以请全面考量合同内容，小心他们以各种名义去跟你收取一堆有的没的费用，绝大多数的费用都是可以协商的。


Step 8 仔细浏览合同并签约

大家都知道阅读合同是件非常累人的事，但有几项重点细节可千万别忽略喔！

• 租赁时间
• 头期款金额
• 每年里程数
• 每月支付租金，包含税与相关费用
• 车子租赁期满剩余价值
• 包含差额保险
• 是否有其他隐藏费用
• 保证Warranty部分的细节

Step 9 检验取车

在经过前面一连串的步骤后，恭喜你终于可以取车啦！你可以选择由车商将车送至指定地，或是直接在车厂取车。取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。


Step 10 做好合同管理

合同签下、取车后可不是就没事，别忘了谨慎管理自己的哩程数，合同快结束前也应及早决定是否要继续承租或买下或换其他新车。租赁期间汽车应该要有适当的保养及保留保养记录。

结束以上10步骤后，恭喜你就能驾着新车在美驰骋啰！